Ingénieur Commercial - Infrastructures Hospitalières H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Au sein d'un groupe international reconnu dans les technologies médicales, notre division est spécialisée dans les solutions d'infrastructures hospitalières, notamment pour les blocs opératoires et les services de réanimation.

Nous concevons et déployons des solutions techniques sur mesure (bras plafonniers, éclairages opératoires, systèmes de distribution des fluides médicaux...) à destination des hôpitaux et cliniques.

Portée par une forte dynamique de croissance, notre équipe à taille humaine associe expertises commerciales, techniques et gestion de projets pour accompagner les établissements de santé, de la conception à la réalisation.

Innovation, expertise, collaboration et engagement client sont au coeur de notre fonctionnement.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une division en pleine croissance, où l'autonomie et l'innovation sont valorisées. Voici ce que nous vous offrons :

• Package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT..
• Un environnement de travail dynamique et collaboratif, où l'esprit d'équipe est une priorité.
• Une équipe à taille humaine, avec une autonomie relative tout en bénéficiant des outils et du soutien d'un groupe international.
• Des projets variés et stimulants, allant des petites affaires aux grands chantiers, pour une carrière riche en défis.

Nous recherchons un commercial B2B pour couvrir le secteur du sud-est de la France. Ce poste, basé idéalement à Toulouse, consiste à reprendre et développer un portefeuille existant. Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter et fidéliser une clientèle variée : hôpitaux, cliniques, architectes, bureaux d'études et entreprises générales.
• Comprendre les besoins techniques et fonctionnels des clients pour leur proposer des solutions sur mesure, en collaboration étroite avec nos chefs de projet et notre bureau d'études.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, allant de 6 mois pour les petites affaires (10 000 à 20 000 €) à plusieurs années pour les projets majeurs (plusieurs millions d'euros).
• Travailler en mode projet, en coordination avec les équipes internes (commerciaux, chefs de projet, techniciens) pour garantir la réussite des affaires.

Ce rôle implique des déplacements fréquents (1 à 2 nuits par semaine) et une réelle capacité à gérer des projets techniques et humains. Vous bénéficierez d'un soutien technique et commercial solide, ainsi que d'outils performants pour mener à bien vos missions.

Nous recherchons un professionnel expérimenté dans la vente de solutions et d'équipements à destination du secteur hospitalier, idéalement avec une bonne connaissance des environnements de soins critiques et des infrastructures médicales (blocs opératoires, réanimation, salles interventionnelles, etc.).

Voici les compétences et qualités attendues :

• Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le secteur médical et hospitalier, avec une bonne compréhension des enjeux liés aux établissements de santé, idéalement aux environnements de bloc opératoire.
• Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, en mode projet, impliquant des solutions techniques sur mesure et de nombreux interlocuteurs (directions hospitalières, équipes médicales, biomédical, architectes, bureaux d'études...).
• Une expérience en gestion de projets liés à la construction, à la rénovation ou à l'aménagement de plateaux techniques hospitaliers serait un véritable atout.
• Vous faites preuve d'un fort esprit collaboratif, de diplomatie, d'écoute active et de force de conviction.
• Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l'aise avec les processus commerciaux structurés.

Au-delà de votre expertise commerciale et technique, nous attachons une importance particulière à votre savoir-être : fiabilité, engagement, transparence et sens du service client.

• Service client
• Conduite de projet
• Force de persuasion
• CRM
• Écoute active