Directeur Commercial H/F - Axione
Les missions du poste
Dans le cadre de son développement, Axione Sud Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Sud Ouest. Ce poste stratégique, basé sur la Région (Toulouse, Bordeaux ou autre localisation), combine leadership, vision business et action terrain.
Votre mission : piloter et développer le business régional
En tant que membre du Comité de Direction régional, vous serez responsable de :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des clients publics et privés (grands comptes, entreprises régionales et nationales, collectivités).
Manager et accompagner les équipes commerciales dans l'atteinte des objectifs.
Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques.
Fidéliser les clients clés en adoptant une posture de partenaire de confiance.
Représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur.
Vos responsabilités clés:
🔹 Stratégie & veille marché
Élaborer le plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie nationale
Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement
Assurer une veille concurrentielle et technologique
🔹 Développement commercial direct de Grands Comptes
Prospecter des comptes stratégiques
Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure
Piloter les négociations complexes jusqu'à la signature des contrats
Initier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée
🔹 Management & pilotage
Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales
Suivre les actions de prospection et de fidélisation
Valider les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales
Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes
🔹 Reporting & coordination
Assurer le reporting régulier auprès de la direction
Contribuer aux prévisions budgétaires
Participer à la communication interne et externe (webinars, références clients...)
Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avec une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.
Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général.
Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d'analyse et goût du terrain vous permettent d'entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
DIRECTEUR COMMERCIAL
Ce que nous pouvons accomplir ensemble
Dans le cadre de son développement, Axione Sud Ouest recrute son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter et incarner la stratégie commerciale sur la région Sud Ouest. Ce poste stratégique, basé sur la Région (Toulouse, Bordeaux ou autre localisation), combine leadership, vision business et action terrain.
Votre mission : piloter et développer le business régional
En tant que membre du Comité de Direction régional, vous serez responsable de :
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale auprès des clients publics et privés (grands comptes, entreprises régionales et nationales, collectivités).
Manager et accompagner les équipes commerciales dans l'atteinte des objectifs.
Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques.
Fidéliser les clients clés en adoptant une posture de partenaire de confiance.
Représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur.
Vos responsabilités clés:
🔹 Stratégie & veille marché
Élaborer le plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie nationale
Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement
Assurer une veille concurrentielle et technologique
🔹 Développement commercial direct de Grands Comptes
Prospecter des comptes stratégiques
Rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure
Piloter les négociations complexes jusqu'à la signature des contrats
Initier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée
🔹 Management & pilotage
Encadrer et faire monter en compétence les équipes commerciales
Suivre les actions de prospection et de fidélisation
Valider les réponses aux appels d'offres et les propositions commerciales
Gérer les escalades clients en lien avec les équipes internes
🔹 Reporting & coordination
Assurer le reporting régulier auprès de la direction
Contribuer aux prévisions budgétaires
Participer à la communication interne et externe (webinars, références clients...)
Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5) en commerce ou en ingénierie, vous avec une expérience confirmée d'au moins 10 années en pilotage commercial, idéalement dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques.
Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général.
Votre leadership, votre sens du client ainsi que votre esprit d'analyse et goût du terrain vous permettent d'entretenir une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Les plus Axione ?
Une politique sociale attractive avec notamment ;
- Participation
& Intéressement.
- Titre
restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
- PEE (plan
épargne entreprise) abondé.
- PERCOL
(épargne retraite complémentaire) abondé.
- Mutuelle &
Prévoyance.
- 11 jours de
RTT.
- Télétravail (2
jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.
- Mobilité
durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
- Mobilité
professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).
Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus
largement au sein du groupe...
Axione, un acteur engagé dans la transition numérique
👉 Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et
commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et
Entreprises.
✅ Appuyé par
des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure
Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux
services digitaux partout en France.
♻️ L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en
apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa
politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.
🔢
AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
👉 Près de 2 600 collaborateurs
👉 Près de 632 M€ de CA consolidé
👉 20% de la population
française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou
exploités par Axione.
Axione s'engage
en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.
Le profil recherché
Compétences requises
- Relations commerciales
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Rédaction d'appel d'offres
- Moyens et plans d'action
- Prévision budgétaire
- Esprit d'analyse
- Management d'équipe
- Fidélisation
- Leadership
