Ingénieur d'Affaires Solutions IA H/F - Procemo
- CDI
- Télétravail accepté
- Procemo
Les missions du poste
PROCEMO est un cabinet de conseil 100 % spécialisé en Global Supply Chain et
Business Support. Nous accompagnons de grands groupes industriels et des
entreprises du CAC40 dans des projets stratégiques et opérationnels à fort
impact. Nous combinons la proximité et l'agilité d'une structure à taille
humaine avec l'ambition d'un cabinet en forte croissance, fort aujourd'hui de
plus de 100 collaborateurs et présent à Lille, Paris, Toulouse et Lisbonne.
Nos consultants interviennent sur la transformation et l'optimisation des
processus de la Global Supply Chain, l'amélioration de la performance
opérationnelle, la digitalisation et l'innovation des fonctions support, ainsi
que sur des projets internationaux complexes. Chaque consultant bénéficie d'un
appui managérial fort et d'outils IT performants pour développer son expertise
et son leadership. Nous offrons ainsi à nos collaborateurs une trajectoire
professionnelle riche de sens, d'opportunités et d'expériences concrètes.
Rejoindre PROCEMO, c'est intégrer une équipe soudée et passionnée, où le
bien-être de chacun et l'esprit d'équipe sont une priorité. C'est aussi
contribuer activement à la croissance d'une société aux valeurs fortes - Vision,
Team, Passion - et vivre ces valeurs au quotidien sur des projets
dimensionnants. L'intelligence relationnelle et la posture sont des piliers de
notre réussite collective.
Prêt(e) à grandir avec nous ?
Vous êtes à l'origine de cette activité : c'est vous qui construisez le
business, de la première prise de contact jusqu'à la signature des premiers
grands comptes.
- Déployer une stratégie de développement commercial ambitieuse sur la
cible PME et ETI, en priorité en Occitanie puis sur les autres implantations du
groupe.
- Développer activement votre portefeuille : téléphone, terrain, réseau,
salons professionnels...
- Promouvoir et vendre l'ensemble des offres de la branche : cadrage et
audit IA, développement et intégration de solutions, formation, accompagnement
au déploiement.
- Construire vos plans de compte, identifier les bons interlocuteurs et
piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
- Travailler en binôme avec les experts techniques sur l'avant-vente et
la qualification des projets.
- Structurer l'outillage commercial : CRM, pilotage du pipeline,
reporting à la direction.
- Contribuer au recrutement puis à l'encadrement des premiers renforts
commerciaux.
Business Support. Nous accompagnons de grands groupes industriels et des
entreprises du CAC40 dans des projets stratégiques et opérationnels à fort
impact. Nous combinons la proximité et l'agilité d'une structure à taille
humaine avec l'ambition d'un cabinet en forte croissance, fort aujourd'hui de
plus de 100 collaborateurs et présent à Lille, Paris, Toulouse et Lisbonne.
Nos consultants interviennent sur la transformation et l'optimisation des
processus de la Global Supply Chain, l'amélioration de la performance
opérationnelle, la digitalisation et l'innovation des fonctions support, ainsi
que sur des projets internationaux complexes. Chaque consultant bénéficie d'un
appui managérial fort et d'outils IT performants pour développer son expertise
et son leadership. Nous offrons ainsi à nos collaborateurs une trajectoire
professionnelle riche de sens, d'opportunités et d'expériences concrètes.
Rejoindre PROCEMO, c'est intégrer une équipe soudée et passionnée, où le
bien-être de chacun et l'esprit d'équipe sont une priorité. C'est aussi
contribuer activement à la croissance d'une société aux valeurs fortes - Vision,
Team, Passion - et vivre ces valeurs au quotidien sur des projets
dimensionnants. L'intelligence relationnelle et la posture sont des piliers de
notre réussite collective.
Prêt(e) à grandir avec nous ?
Vous êtes à l'origine de cette activité : c'est vous qui construisez le
business, de la première prise de contact jusqu'à la signature des premiers
grands comptes.
- Déployer une stratégie de développement commercial ambitieuse sur la
cible PME et ETI, en priorité en Occitanie puis sur les autres implantations du
groupe.
- Développer activement votre portefeuille : téléphone, terrain, réseau,
salons professionnels...
- Promouvoir et vendre l'ensemble des offres de la branche : cadrage et
audit IA, développement et intégration de solutions, formation, accompagnement
au déploiement.
- Construire vos plans de compte, identifier les bons interlocuteurs et
piloter le cycle de vente jusqu'à la signature.
- Travailler en binôme avec les experts techniques sur l'avant-vente et
la qualification des projets.
- Structurer l'outillage commercial : CRM, pilotage du pipeline,
reporting à la direction.
- Contribuer au recrutement puis à l'encadrement des premiers renforts
commerciaux.
Le profil recherché
- Bac +5, école de commerce, école d'ingénieur ou université.
- Une première expérience réussie, trois ans minimum, en vente B2B de
prestations intellectuelles, de solutions IT ou de solutions logicielles.
- Une appétence forte et démontrée pour les sujets IA et la vente de
solutions orientées IA. Nous ne cherchons pas un profil technique, mais une
personne capable de tenir une conversation de niveau dirigeant sur les cas
d'usage, le retour sur investissement et la conduite du changement.
- Un vrai goût du challenge commercial : la prospection à froid ne vous
arrête pas, et vous savez ouvrir un compte sans notoriété préalable.
L'envie de construire une activité et d'évoluer avec elle vers des
responsabilités de direction
- Une première expérience réussie, trois ans minimum, en vente B2B de
prestations intellectuelles, de solutions IT ou de solutions logicielles.
- Une appétence forte et démontrée pour les sujets IA et la vente de
solutions orientées IA. Nous ne cherchons pas un profil technique, mais une
personne capable de tenir une conversation de niveau dirigeant sur les cas
d'usage, le retour sur investissement et la conduite du changement.
- Un vrai goût du challenge commercial : la prospection à froid ne vous
arrête pas, et vous savez ouvrir un compte sans notoriété préalable.
L'envie de construire une activité et d'évoluer avec elle vers des
responsabilités de direction
Compétences requises
- Relations commerciales
- Intelligence artificielle
- Conduite du changement
- CRM