Responsable Développement Projet - Electricité - Sud Ouest H/F - Steinel France

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) RESPONSABLE DEVELOPPEMENT PROJET / Electricité Sud Ouest F/H pour rejoindre une équipe de vente nationale composée de 6 Responsable projet.

Sur votre secteur, vous avez pour mission de développer l'activité commerciale en détectant, suivant et concrétisant des projets à forte valeur ajoutée.

Dans un environnement où la vente se réalise majoritairement via la distribution, votre mission consiste à agir en amont auprès de l'ensemble des acteurs du projet : bureaux d'études, clients finaux, installateurs et distributeurs.

Vos missions principales

- Identifier les projets en amont afin de détecter les opportunités de développement le plus tôt possible ;
- Prescrire les solutions STEINEL auprès des bureaux d'études pour positionner nos produits au coeur des projets ;
- Accompagner les installateurs / intégrateurs et les clients finaux dans le choix de solutions fiables, durables et génératrices d'économies d'énergie ;
- Animer et développer le réseau de distributeurs partenaires, interlocuteurs clés dans la concrétisation du business ;
- Transformer les projets en commandes en assurant un suivi commercial rigoureux ;
- Piloter votre activité dans le CRM, afin de structurer vos actions, suivre vos opportunités et garantir une bonne visibilité de votre pipe commercial.

Une mission de développement terrain

Ce poste s'adresse à un véritable chasseur de projets, capable de créer des opportunités, de prescrire des solutions techniques et d'adapter son discours selon ses interlocuteurs. Au quotidien, vous valorisez la fiabilité des produits, la valeur ajoutée des solutions STEINEL et leur contribution aux économies d'énergie.

Votre secteur couvre le sud de la Nouvelle Aquitaine et l'est de la région Occitanie et votre activité se répartit entre :

- 50 % de prospection, auprès des installateurs, bureaux d'études et clients finaux ;
- 50 % de fidélisation et d'animation commerciale, principalement auprès de la distribution.

Un travail d'équipe fort

Même si le poste est terrain et autonome, vous intégrez une équipe commerciale soudée, avec un vrai esprit de coopération. Les échanges entre commerciaux sont facilités au quotidien, favorisant la réactivité, le partage d'informations et une dynamique d'objectif commun.

La bonne ambiance d'équipe et la capacité à bien s'intégrer dans un collectif sont donc des éléments importants pour réussir dans ce poste.

Rémunération :

Fixe :42 à 50K€ + variable déplafonné

- Véhicule 5 places avec usage personnel
- PC, tablette et smartphone
- Mutuelle d'entreprise.

Le poste est à pourvoir en Home office avec en moyenne 4 jours de terrain et 1 à 2 découcher par semaine.

- Vous justifiez d'une expérience commerciale BtoB de 5 ans minimum, notamment dans l'univers du second oeuvre / du bâtiment ;
- Vous avez une appétence pour la vente de solutions techniques et savez évoluer dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs ;
- Une expérience ou une connaissance des secteurs suivants sera particulièrement appréciée : électricité, éclairage, GTB, bâtiment connecté / intelligent.

Pour réussir dans ce poste, vous êtes :

- Autonome, avec un vrai sens de l'organisation dans la gestion de votre secteur et de vos priorités ;
- Orienté(e) résultats, avec le goût du développement commercial et du challenge ;
- Curieux(se), capable de comprendre des environnements techniques et d'identifier les enjeux de vos interlocuteurs ;
- À l'aise pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés, aussi bien techniques que commerciaux ;
- Attiré(e) par les solutions innovantes, les produits techniques et la relation terrain.

STEINEL France est la filiale française du groupe allemand STEINEL, pionnier et leader sur le marché de la gestion intelligente de l'éclairage par détection. Depuis plus de 65 ans, le groupe développe des solutions innovantes qui associent confort, efficacité énergétique et maîtrise des coûts, pour les bâtiments résidentiels et tertiaire.

L'ADN de STEINEL repose sur une conviction forte : mettre l'innovation technologique au service des usages et de la sobriété énergétique. Inventeur du luminaire à détection, STEINEL conçoit des solutions capables d'adapter intelligemment l'éclairage à la présence et aux besoins réels des utilisateurs, afin de limiter les consommations inutiles tout en améliorant le confort et la performance des bâtiments. Dans le secteur professionnel, STEINEL accompagne les entreprises, les collectivités, les prescripteurs et les exploitants dans leurs projets d'optimisation énergétique, en proposant des solutions de détection et de gestion d'éclairage performantes, adaptées aux exigences actuelles des bâtiments et aux objectifs environnementaux français et européens.

Rejoindre STEINEL France, c'est intégrer une PME à taille humaine, agile et proche du terrain, tout en bénéficiant de la solidité et de la notoriété d'un groupe international basé en Allemagne. L'entreprise se distingue par la proximité avec la direction, la rapidité de prise de décision et une vraie capacité à proposer des solutions différenciantes sur un marché porteur.

• Relations commerciales
• Travail en équipe
• Électricité
• Animation commerciale
• CRM
• Fidélisation
• Réactivité
• Suivi des opérations commerciales
• Sens de l’organisation