Commercial - Région Sud-Ouest H/F - MP GLASS

Vous assurerez le suivi et l'animation commerciale, la prospection, et les implantations merchandising sur le secteur Sud-Ouest (12 départements) auprès d'une clientèle 100 % GSB afin d'accroître les ventes, les parts de marché et le CA de la société.

Suivi et animation commerciale du secteur

• Gérer et développer un portefeuille de magasins GSB selon les objectifs fixés par la Direction commerciale.
• Créer une relation de confiance durable avec les responsables de rayon, chefs de secteur et adhérents.
• Assurer la mise à jour des rayons et la bonne application des référencements nationaux et régionaux.
• Proposer des agrandissements, extensions ou réaménagements de linéaires pour optimiser les ventes et la rentabilité.

Réalisation d'implantations merchandising

• Assurer l'organisation et superviser les implantations merchandising en magasin : planification des interventions en lien avec les responsables de rayon, préparation du matériel et de la documentation nécessaire.
• Installer des rayons/linéaires entiers de miroirs et d'armoires et fixer les expositions.
• Effectuer le raccordement électrique des miroirs et armoires équipés d'éclairage.
• Réaliser des réimplantations ou des ajustements de linéaires en fonction des besoins spécifiques du magasin (surface disponible, contraintes locales, saisonnalité) ou de l'évolution des gammes en veillant à optimiser la visibilité des produits et à maximiser les ventes.
• Faire remonter à la hiérarchie et/ou aux équipes marketing les informations terrain utiles (retours magasins, concurrence, ruptures, anomalies) pour ajuster les futures implantations.
• Veiller au respect des délais d'intervention convenus avec les enseignes et à la bonne coordination avec les équipes internes.

Développement commercial et opérations promotionnelles

• Développer la partie promotionnelle du chiffre d'affaires sur l'ensemble du secteur.
• Mettre en place des actions commerciales spécifiques : têtes de gondole, podiums, expositions showroom.
• Participer aux opérations de déstockage et proposer des actions correctives ou valorisantes pour écouler les produits.
• Suivre les résultats des opérations et partager les retours terrain avec le chef des ventes et la direction commerciale.
• Représenter la société lors d'événements commerciaux locaux (opérations saisonnières, salons, animations régionales).
  • Ce poste implique des déplacements fréquents sur votre secteur et une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité.
    • Zone régionale : 33/47/46/12/82/81/40/32/31/09/65/64

Posture commerciale

• Négociateur(trice) aguerri(e) : défend les intérêts de l'entreprise tout en construisant une relation de confiance durable
• Sens du service client : la satisfaction client comme priorité
• Connaissance du secteur de la grande distribution nécessaire

Méthode & analyse

• Esprit d'analyse et de synthèse, sens du concret, anticipation
• Rigueur et organisation : hiérarchise, structure, respecte les délais

Autonomie & fiabilité

• Autonomie et initiative : respecte ses engagements, accepte la délégation
• Fiabilité : inspire confiance, cohérence entre paroles et actes

Communication & collaboration

• Écoute et ouverture d'esprit : remise en question, diplomatie
• Communication claire et authentique : feedback constructif
• Esprit d'équipe : solidarité, partage, cohésion
• Circulation de l'information : transmet ce qui est utile et pertinent

• Merchandising
• Service client
• Relations commerciales
• Autonomie
• Tête de gondole
• Animation commerciale
• Pro-activité
• Raccordement d'équipements électriques
• Esprit d'analyse