Responsable Comptes Clés France GMS H/F - Jean Michel Cathala Conseils

Responsable Comptes Clés France GMS (H/F)


Rattaché(e) à la Direction des Clients Nationaux, vous prenez en charge la
gestion et le développement d'un portefeuille d'enseignes stratégiques dans le
cadre de la politique commerciale nationale.

MISSIONS :

* Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale sur
vos enseignes
* Développer des relations durables avec les interlocuteurs clés en centrales
d'achat
* Négocier les accords commerciaux nationaux et régionaux : tarifs,
assortiments, promotions, merchandising et plans d'activation
* Piloter les performances commerciales de votre périmètre : chiffre
d'affaires, volumes, rentabilité et plans d'actions correctifs
* Analyser les marchés, recommander des leviers de croissance et construire les
prévisions de ventes
* Collaborer étroitement avec les équipes marketing, category management,
supply chain et force de vente
* Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer au développement
des marques en GMS
* Encadrer un(e) assistant(e) comptes clés

PROFIL :

Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou ingénieur, vous
justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans une fonction similaire,
idéalement acquise dans l'univers FMCG/agroalimentaire.

Vous êtes reconnu(e) pour :

* votre tempérament commercial et votre culture du résultat,
* votre capacité à conduire des négociations exigeantes,
* votre sens de l'analyse et votre vision business,
* votre aisance relationnelle et votre capacité à créer des partenariats
durables,
* votre autonomie, votre adaptabilité et votre esprit d'initiative.

COMPETENCES REQUISES :

Vous maîtrisez les enjeux de la grande distribution et les mécanismes de
négociation avec les enseignes nationales.

CONDITIONS :

* Rémunération 50/55K€ brut selon expériences
* CDI - Statut Cadre
* Interaction régulière avec les équipes siège basées dans le Sud-Ouest
* Véhicule de fonction
* RTT / forfait jours
* Épargne salariale et retraite
* Participation et intéressement
* Poste basé sur le Sud-Ouest France, Département 47 idéalement ou Bordeaux ou
Toulouse



PROCESSUS DE RECRUTEMENT :

1. Postuler [https://jmcathala.fr/offres-emploi/] (référence AE 1877) : 02 40
05 00 52 - ****@****.** [****@****.**] -
jmcathala.fr [http://www.jmcathala.fr]
2. Premier entretien téléphonique avec un(e) Chargé(e) de Recherche
3. Deuxième échange en distanciel ou en présentiel avec un(e) Consultant(e)
4. Présentation de votre dossier à notre Client

• Merchandising
• Service client
• Sens du relationnel
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Prévision des ventes
• Pro-activité
• Négociations commerciales