Responsable des Ventes - Occitanie H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com
Responsable des Ventes Maintenance
CDI - Poste itinérant (Occitanie)

Un poste clé au coeur de la performance commerciale terrain.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels, recrute un(e) Responsable des Ventes pour piloter et accompagner une équipe commerciale dédiée à la direction des ventes Maintenance sur la région Occitanie.

Dans le cadre d'un remplacement, vous prenez la responsabilité d'une équipe terrain composée de 5 commerciaux itinérants et 3 chargés d'affaires.

Vous rejoignez l'équipe de Dimitri, Directeur Régional, avec un enjeu fort : accompagner la performance commerciale régionale, développer durablement les clients du secteur maintenance et poursuivre la dynamique de croissance de l'activité.

Votre rôle :

En tant que Responsable des Ventes Maintenance, vous pilotez l'activité commerciale de votre périmètre et accompagnez vos équipes dans le développement d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : Mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux.

Une partie de cette activité s'inscrit dans des environnements soumis à appels d'offres et accords-cadres.

Votre quotidien :

1. Manager et accompagner l'équipe commerciale :

- Piloter et animer l'activité des commerciaux terrain.
- Fixer les objectifs et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
- Réaliser des tournées accompagnées et assurer un management de proximité.
- Maintenir une dynamique collective orientée performance et satisfaction client.
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

2. Déployer la stratégie commerciale régionale :

- Mettre en oeuvre le plan d'action commercial sur votre périmètre.
- Accompagner le développement des clients stratégiques et la fidélisation du portefeuille existant.
- Suivre la bonne exécution commerciale des accords-cadres.
- Piloter la politique tarifaire et la rentabilité de votre secteur.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.

3. Piloter la performance commerciale :

- Suivre et analyser les indicateurs commerciaux : chiffre d'affaires, clients actifs, mix produits, parts de marché web, rentabilité et satisfaction client.
- Développer les ventes de la marque distributeur et des marques exclusives sur votre périmètre.
- Coordonner l'activité avec les fonctions support (logistique, finance, satisfaction client...).
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques et de l'organisation commerciale.
- Être garant(e) de la performance commerciale régionale et de la croissance de l'activité sur votre secteur.

- Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales terrain et le développement commercial BtoB.
- Capacité à fédérer, accompagner et faire progresser une équipe.
- Sens du commerce et orientation résultats.
- Maîtrise du pilotage de la performance commerciale par les indicateurs.
- Excellentes qualités relationnelles, de communication et de pédagogie.
- Organisation, autonomie et esprit d'analyse.
- Capacité à travailler en transverse avec différents interlocuteurs.
- Maîtrise des outils informatiques (Office, Google Workspace, ERP, CRM).
- Une expérience dans les secteurs de la maintenance, des collectivités ou des marchés publics constitue un atout.
- Permis B indispensable, avec déplacements réguliers et découchages à prévoir.

Conditions & rémunération :

- Une rémunération fixe comprise entre 45 000 € et 55 000 € bruts annuels selon votre expérience.
- Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 13 840 € : vos performances sont récompensées proportionnellement et la surperformance est valorisée financièrement.
- Prime de fin d'année indexée sur les résultats de l'entreprise.
- Véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
- Mutuelle prise en charge à 100 %.
- Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
- Intéressement et participation aux résultats.
- 14 RTT.
- Dispositif retraite par capitalisation.
- Tarifs préférentiels sur l'ensemble de notre catalogue Legallais.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement.

Si votre profil correspond, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique.

Vous rencontrerez ensuite Dimitri, Directeur Régional, accompagné de Gautier.

Enfin, un dernier entretien de validation pourra être organisé avec Joël le directeur des ventes maintenance et Dorothée la RRH en charge de ce périmètre.

Une réponse vous sera apportée dans un délai de deux semaines après le dernier échange.

• Service client
• Recrutement
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Stratégie commerciale
• Pédagogie
• Autonomie
• Qualité fédératrice
• Politique de prix
• Moyens et plans d'action
• Part de marché
• Veille concurrentielle
• CRM
• Esprit d'analyse
• Management d'équipe
• Fidélisation