Sales Manager H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Electrical & Power est l'un des leaders mondiaux des systèmes électriques aéronautiques. La société est un acteur clé dans le domaine de l'électrification des équipements et de la propulsion électrique et hybride. Elle compte 14 000 collaborateurs répartis dans 13 pays.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Sales Manager afin de renforcer nos équipes et contribuer activement à la croissance de nos activités en France et à l'international.

Votre mission
Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de SEP Interconnection Systems Eurasia, et rattaché(e) au Responsable du pôle Safran Space Defence Dassault AAM (regroupant les clients SAFRAN, Spatial, Dassault, Defence...), vous intervenez sur un périmètre stratégique.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

- Définir et déployer la stratégie de business development sur votre segment
- Piloter les réponses aux appels d'offres selon le processus interne (jalons Prompt S1, S2), depuis la construction du business plan et de l'offre commerciale jusqu'à la négociation finale
- Assurer la bonne exécution des contrats en coordination avec les équipes programme, dans un objectif de satisfaction client et de rentabilité
- Suivre et gérer les dossiers commerciaux liés aux projets en responsabilité
- Réaliser un reporting régulier de vos activités et résultats auprès du Responsable de pôle

Vos responsabilités

- Représenter Safran auprès des clients
- Coordonner les actions internes afin de garantir le respect des engagements contractuels
- Identifier les risques et opportunités des offres et contrats, et proposer des recommandations adaptées
- Animer les revues de contrats et veiller au respect des clauses contractuelles
- Gérer les litiges commerciaux et proposer des solutions de résolution
- Piloter les évolutions contractuelles et élaborer les offres associées
- Contribuer à la négociation des amendements et accords en collaboration avec les équipes internes
- Élaborer et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients

Vos interfaces

En externe : directions achats des clients
En interne : équipes commerce et marketing, responsables programme, contrôle de gestion, export control, qualité, méthodes industrielles, direction juridique...

Formation et expérience :

Diplômé(e) d'une grande école de commerce de premier plan ou d'une école d'ingénieur
Environ 10 ans d'expérience réussie dans l'industrie aéronautique (équipementier ou constructeur), dans des fonctions telles que production, méthodes, programme, achats, commerce, marketing ou développement produit
Solide expérience en négociation et en contract management

Langues et outils :

Anglais courant (oral et écrit indispensable)
Maîtrise des outils numériques : CRM, SharePoint, Power BI, Pack Office, et appétence pour les solutions digitales (IA...)

• Relations commerciales
• Reporting
• Management d'équipe