Les missions du poste
L'entreprise évolue sur un marché mature, fortement structuré par les marchés publics et les appels d'offres, auprès d'une clientèle industrielle et institutionnelle exigeante, avec une forte dimension technique, réglementaire et sécurité.Développement & gestion commerciale
Piloter et développer un portefeuille de comptes existants, à forte récurrence
Identifier et capter de nouvelles opportunités dans un environnement BtoB industriel
Intervenir dans un contexte de marchés publics et d'appels d'offres, en lien avec les équipes support internes (back-office, technique, réglementaire)
Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs techniques et opérationnels chez les clients
Dimension technique & réglementaire
Commercialiser des solutions techniques à base de chlore et d'ammoniaque
Assurer et/ou coordonner les formations réglementaires obligatoires liées à l'utilisation du chlore
Former les équipes clientes (exploitants, techniciens, utilisateurs finaux)
Participer activement à la montée en compétences des équipes chez les clients (formations régulières, accompagnement terrain)
Relation client & représentation
Être un référent technique de confiance sur votre secteur
Garantir un haut niveau de satisfaction client dans un environnement industriel sensible
Valoriser l'image d'un leader reconnu pour son expertise, sa fiabilité et sa culture sécurité
Selon profil.
Le profil recherché
Formation & expérience
Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5)
Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente BtoB industrielle
Expérience auprès de clients industriels, collectivités ou environnement eau appréciée
Compétences clés
Forte appétence technique (équipements, procédés industriels, sécurité)
Capacité à évoluer dans un environnement réglementé
Maîtrise des cycles de vente longs et des marchés publics
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et institutionnels