Commercial Grands Comptes - Région Sud Ouest H/F - Raja France

La société CENPAC, filiale du Groupe RAJA, leader européen de la distribution multicanal d'emballages, de fournitures et d'équipements pour les entreprises, est l'un des principaux acteurs de la distribution B2B de produits et de systèmes d'emballages en France.

Rejoignez nos équipes de plus de 350 personnes et intégrez un groupe familial en plein développement, fier de ses valeurs et engagé. Notre expertise métier est forte et reconnue, nous mettons le client au coeur de nos préoccupations.

Au sein de la Direction Commerciale, sous l'autorité du Chef des Ventes Grands Comptes et en lien avec l'équipe commerciale sud ouest, vous serez en charge de développer la relation commerciale auprès d'une clientèle ou de prospects Accords-Cadres Nationaux (ACN) et fidéliser cette clientèle.

Ainsi vous devrez :

- Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés

- Répondre aux appels d'offres

- Fidéliser et développer les comptes existants

- Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients et prospects

- Garantir l'application des contrats cadres

- S'assurer de la satisfaction du compte et gérer les éventuels litiges

- Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...)

- Assurer le reporting auprès de son manager et de ses clients

Mobilité géographique : quart sud ouest de la France (départements : 17, 16, 24, 19, 46, 47, 33, 40, 32, 82, 12, 81, 31, 65, 64, 09, 11, 34 et 66).

De formation commerciale Bac +2/5 (DUT, BTS, Ecole de commerce), vous disposez d'une première expérience de 2 ans minimum dans la vente en B to B.

- Vous maitrisez les techniques de vente, de négociation et de prospection
- Vous connaissez les stratégies multicanales (terrain / téléphone / Web)
- Vous êtes rigoureux et réactif
- Avec un sens de l'écoute et du relationnel poussée
- Vous maitrisez le pack office (Outlook, Power point et Excel)
- Vous maitrisez des outils de CRM
- Et avez une aisance en communication orale et écrite

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez au plus vite

Chez CENPAC, nous valorisons nos équipes et avons à coeur doffrir un environnement de travail épanouissant.

Voici ce que nous vous proposons :

- Un véhicule de fonction ;
- Un accord de participation et d'intéressement ;
- Un environnement de travail qui valorise l'inclusion et la diversité ;
- La possibilité de bénéficier de places en crèche pour vos enfants grâce à notre partenaire national ;
- Des évènements annuels favorisant la convivialité et la cohésion ;
- Des campagnes de sensibilisations et de prévention sur des thématiques variées telles que le handicap, la santé sécurité, etc.
- Des activités sociales et culturelles proposées par le CSE : des chèques vacances, des chèques rentrée scolaire, des chèques cadeaux, etc.

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