Key Account Manager Aéronautique H/F - 31

Notre client est un acteur reconnu du conseil en transformation et en accompagnement technologique. Il intervient auprès de grands groupes industriels pour les aider à relever leurs défis stratégiques, notamment dans les environnements complexes et innovants. Dans le cadre du renforcement de ses activités dans le secteur aéronautique, il recherche un Key Account Manager pour piloter le développement commercial auprès d'un compte stratégique.En tant que Key Account Manager, vous serez au coeur de la stratégie de développement d'un portefeuille client majeur du secteur aéronautique. Vos responsabilités incluent :

* Définition d'un plan de compte structuré et évolutif, en lien avec les enjeux du client et les priorités internes.
* Élaboration d'une stratégie commerciale ciblée, en coordination avec les équipes techniques et les directions métiers.
* Mise en place d'un plan de lobbying, visant à renforcer la visibilité et l'influence de notre client auprès des décideurs clés.
* Construction d'offres sur mesure (régie ou forfait), en réponse aux besoins spécifiques du client.
* Pilotage du cycle de vente : de la détection d'opportunités à la négociation et la contractualisation.
* Suivi opérationnel des projets, en lien avec les équipes delivery, pour garantir la satisfaction client.
* Veille sectorielle : analyse des tendances du marché aéronautique, identification des leviers de croissance et anticipation des besoins.