Ingénieur·e d'Affaires Expérimenté H/F - 31

Vos objectifs

Au sein de l'équipe Sales & Marketing composée de cinq personnes, vous porterez la responsabilité d'un objectif de développement commercial et d'animation d'un portefeuille client.

Vous évoluerez au contact de notre clientèle composée d'organismes de formation, CFA, universités d'entreprise, en lien direct avec les décideurs.

Vous devrez principalement :

- Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de votre périmètre, et participer à son évolution
- Prospecter de nouveaux clients sur la base de votre plan de territoire
- Prendre en charge les dossiers en entrants
- Documenter les actions commerciales dans le CRM et tenir à jour les prévisions et plans d'actions
- Piloter les réponses aux appels d'offres et coordonner les différents services impliqués (Cloud & Security, Produit, Professional Services, etc...)
- Avec votre connaissance du produit et du client, personnaliser les supports de vente et faire émerger la proposition de valeur unique
- Faire le lien avec l'administration des ventes
- Participer, avec l'équipe marketing, au rayonnement de l'entreprise
- Assurer le suivi commercial, le respect des clauses des contrats et la satisfaction des clients
- Animer, suivre et développer votre base de clients installés