Bid Manager H/F - 31

Créé en France en 1988, Astek est un acteur mondial de l'ingénierie et du conseil en technologies. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en oeuvre de leur transformation digitale.Depuis sa création, le Groupe a fondé son développement sur une forte culture d'entrepreneuriat et d'innovation, et sur l'accompagnement et la montée en compétence de ses 10 000 collaborateurs qui s'engagent chaque jour à promouvoir la complémentarité entre les technologies numériques et l'ingénierie des systèmes complexes.Rejoignez un Groupe en fort développement en France et à travers le monde avec un chiffre d'affaires de 705 M€ en 2024.Tous les détails sur le Groupe sur le site https://astek.net. Et vous pouvez aussi nous suivre sur notre blog : https://blog.groupeastek.com.Astek est engagée en faveur de l'emploi de personnes en situation de handicap.

Rejoindre Astek, c'est choisir :un accélérateur d'expérience, où chaque mission est une opportunité de progresserun accès à une multitude de projets techniquement passionnants pour nos clients comme en interneun accompagnement de proximité individualisé pour un parcours professionnel sur mesureun apprentissage continu, grâce à notre Académie de formation interneun environnement de travail convivial et inclusif, soutenu par des pratiques RH certifiées #TopEmployer2025Let's move forward.Votre mission (... si vous l'acceptez !) :

Vous intégrez la Direction des projets et des offres et apportez votre retour d'expérience sur les métiers applicatifs et vos compétences en management de projets et méthodologies.

Télécom, bancaire, énergie, Transports, Médical, les services publics entre autres sont les secteurs adressés.

Votre quotidien sera rythmé par :

Pilotage du cycle de réponse aux appels d'offres

Comprendre et analyser les besoins clients en profondeur

Élaborer une stratégie de réponse adaptée en lien avec les équipes internes

Planifier et coordonner chaque étape du processus jusqu'à la remise de l'offre

Conception des offres techniques et commerciales:

Structurer des propositions sur mesure en valorisant les expertises internes

Mobiliser les bons interlocuteurs pour construire une réponse pertinente et compétitive

Définir une stratégie financière alignée avec les objectifs commerciaux et la réalité du terrain

Présenter et défendre l'offre auprès de la Direction avant envoi au client

Gestion des délais et qualité des livrables

Garantir la tenue des échéances et la qualité des documents produits

Piloter les phases de validation interne (juridique, financière, technique) pour assurer une offre cohérente et sans faille

Appui stratégique aux équipes commerciales

Participer à l'analyse en amont des opportunités à traiter

Intervenir lors de soutenances et présentations clients

Contribuer aux négociations jusqu'à la contractualisation

Analyse et amélioration continue

Participer aux bilans post-remise pour identifier les axes d'optimisation

Suivre la bonne exécution des engagements pris

Capitaliser les bonnes pratiques et enrichir la base de connaissances interne

Ce que nous recherchons

Un excellent sens de l'organisation, de la rigueur et un goût prononcé pour le travail en équipe transverse

Une expérience confirmée en gestion de projets ou de réponses à appels d'offres dans un environnement ESN ou IT

Une capacité à synthétiser, structurer, convaincre... et à toujours viser la meilleure proposition possible