Responsable Développement Commercial H/F - 31

Entreprise :

Filiale d'un groupe international implanté depuis près d'un siècle, notre société s'est imposée comme un acteur incontournable dans la mise à disposition de solutions mobiles de stockage sous température dirigée.

Nos clients PME, ETI, groupes internationaux industriels sont issus de secteurs variés : santé, agro-alimentaire, transport, automobile, défense...

Pour accélérer notre développement nous recrutons :

Responsable Développement CommercialVos missions :

Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur géographique.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

- Véritable chasseur, vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités sur le marché via une prospection active auprès des entreprises cibles.

- Vous déployez sur votre périmètre la stratégie d'acquisition.

- Vous exploitez les bases de données mises à votre disposition, les informations fournies par l'équipe marketing que vous complétez par votre propres recherches (presse, études, réseaux et événements professionnels...).

- Vous gérez l'ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu'à la signature du contrat dans un contexte multi interlocuteurs et cycle de vente long.

- Vous analysez en détail les besoins spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions personnalisées et pertinentes.

- Vous collaborez avec les chargés d'affaires et les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure.

- Vous identifiez et activez des partenariats stratégiques utiles à la croissance.

- Vous assurez une veille concurrentielle et technologique : ( surveiller les tendances du secteur pour adapter notre offre, rester à la pointe de l'innovation, conforter notre positionnement sur le marché).