Key Account Manager Fabricant Instrumentation Défense - Médical - Aéro H/F - 31

Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Sud-Ouest (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 40 et 300K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maîtrise de la vente moyen terme (3 à 8 mois)
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, défense, automobile, électronique, aéronautique
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale...

Le profil recherché
- Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde (défense, médical, aéronautique, pharmaceutique,...)
- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale...

Salaire entre 60 et 75K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !

L'entreprise

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Sud-Ouest

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie à destination des industries de la défense / aéronautique / médical

Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.