Responsable Commercial Grands Comptes - Aéronautique & Militaire H/F - 31

Achil recherche pour le compte de son client, un acteur majeur du transport spécialisé depuis plus de 45 ans basé en Ile de France, un Commercial Grands Comptes (H/F/X).

Notre client, une entreprise française historique et familiale, référente du secteur, intervient dans des projets à haute valeur ajoutée (transport de matériel médical lourd et sensible, installation de blocs opératoires, transferts hospitaliers, etc.).

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.Création de poste stratégique au sein d'une Business Unit dynamique, votre rôle sera double :
- Développer de nouveaux comptes (chasse & ouverture de grands comptes)
- Piloter et fidéliser un portefeuille existant, en France et à l'international (Espagne, Suisse, Portugal, Dubaï)

Vos interlocuteurs seront variés : chefs de projet, acheteurs, directions techniques, au sein de Grands Groupes. Vous intervenez en transverse avec les agences du groupe, et prenez part à des dossiers stratégiques à cycle long (3-4 ans, avec AO).