Key Account Manager - Aérospace H/F - 31

Entreprise :

Groupe industriel riche de 100 ans d'histoire, nous concevons et fabriquons des pièces mécaniques pour les marchés aéronautiques et automobiles. Disposant de plusieurs filiales dans le monde, nous sommes partenaire de la plupart des grands constructeurs Français et internationaux. Dans le cadre de notre développement nous recrutons

Un(e) Key Account Manager - AérospaceVos missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez les ventes (CA et marge) auprès des clients et prospects qui vous sont attribués.

Vous assurez pour cela les missions suivantes :

- Vous prenez en charge plusieurs comptes existants (constructeurs et équipementiers) et vous prospectez de nouveaux clients potentiels.

- Vous identifiez et cartographiez les décideurs clés chez les clients

- Vous développez des liens et entretenez des échanges avec l'association Aerospace Gifas

- Vous suivez les évolutions du marché : OEMs, Supplychain, distributeurs...
- Vous identifiez les tendances du marché pour saisir les opportunités

- Vous êtes présent sur les différents événements (salons, conventions...) du secteur aéronautique - Vous échangez avec différents types d'interlocuteurs : ingénieurs, acheteurs, qualité...

- Vous gérez tout le cycle de vente, de l'identification du besoin jusqu'à la signature des contrats et le suivi du déploiement des accords

- Vous participez à la définition des prix et conditions de collaboration - Vous définissez votre budget annuel en accord avec la direction commerciale

- Vous assurez une présence terrain en clientèle 60 à 80% de votre temps de travail.

- Vous assurez une veille concurrentielle